emiel@jogoo.nl / tel. 06-26688576

Stategisch tendermanagement/ Marketing & Sales

17 jaar ervaring Marketing & Sales in Bouw&Infra en Industrie

 

 

Tender- bidmanagement, strategische positioneringsvraagstukken, waarde proposities ontwikkelen, best value procurement, value engineering, klantgerichte websites inrichten op content en structuur en het leggen van  commerciële verbindingen op inhoud. Wij snappen zowel het businessvraagstuk van de klant als de technische invulling van de professional. Doordat wij beide talen spreken, kunnen we technische aspecten van een product goed vertalen naar waardeproposities.

 Onze drijfveer is met handige tools en praktische voorbeelden uit ons eigen commerciële werkleven, technisch georiënteerde teams te helpen om met andere dingen dan technische oplossingen of de laagste prijs invulling te geven aan klantvraagstukken. 

In de aannemerij wordt enorm veel geld aan uitgegeven aan grote en complexe tenders, bids en offerte-trajecten uitgegeven. Een hitrate van 1:5 zijn is heel normaal en inmiddels geaccepteerd. Voor een grote aannemers hebben wij een proces bedacht en uitgerold om de scoringskansen te vergoten bij aannemers. Methoden van op het gebied van “Value Engineering” en “Marketing&Sales” zijn toegepast om mathematisch vooraf mathematisch te bepalen welke maatregelen waarde toevoegen en welke maatregelen minder prioriteit hebben. Vanwege het complexe en integrale karakter van dit soort trajecten zijn steeds korte sprintjes (SCRUM) met het team gemaakt wat de kwaliteit van de offerte aanzienlijk verhoogde hitrate . De scoringskans steeg bij onze klanten naar 2:3 voor de private sector. Voor de publieke sector steeg de scoringskans naar 3:5 bij Best value Procurement trajecten.